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無縫針織機市場大突破
2009-03-30
 無縫針織品是采用新穎的專用成型設備——無縫針織機生産的一次性成型織物,可以制作內衣、泳裝、運動服等類別。有統計資料顯示,2005年,無縫針織和傳統針織分別占全球針織內衣市場的40%和60%。

  近些年來,隨著世界紡織布局向亞洲、更向中國發生轉移,我國有越來越多的企業從事無縫針織品的生産,無論內銷還是外貿加工,國內無縫服裝的市場都是非常有潛力的。無縫服裝的熱銷,直接刺激了國內外無縫針織機設備商的競爭進入白熱化階段。

  最早的和最好的

  世界第一台無縫針織機由意大利勝歌公司于1984年研制成功,當初勝歌公司作爲世界上主要的無縫針織設備制造商,曾經一度跟聖東尼公司形成過雙雄爭霸的局面,但自1997年之後,由于設備穩定性、市場運營等原因,勝歌公司的市場占有率遠遠落後于聖東尼公司。2004年7月,勝歌公司宣布加入聖東尼公司所在的意大利羅納蒂集團,借助集團的整體資源,勝歌無縫針織機的市場銷售才略有起色。

  在世界無縫針織機制造領域,意大利聖東尼公司恐怕是無人不知、無人不曉了。到今天爲止,聖東尼公司的全系列無縫機械共包括18種機型,從功能比較簡單的SM4型單面喬賽針織機系列,發展到SM8型單面喬賽針織機系列、SM9型雙面喬賽針織機系列,其中包括現在被廣泛應用的SM8-C.F、SM8-V.E、SM8-TOP2等機型,其筒徑尺寸涵蓋11英寸-17英寸,針型也包括9G~32G的很大範圍。

  “最好的”經營秘訣

  應該說,聖東尼的成功首先取決于他們擁有世界上最好的技術人員和最強的科研力量,這能保證爲客戶提供優質的産品,能根據市場需求和變化及時推出合適的機型。一組數據顯示:1988年聖東尼公司第一台無縫針織機面市,迄今大約銷售2萬台,占到無縫針織機世界占有率的90%,其中近五六年的銷量猛增13000台。這些設備主要用來生産女式內衣,占到46%,其他品類運動裝占23%,男式內衣占21%。可以說聖東尼在行業內處于壟斷地位。

  記者從許多國內針織企業的反饋中了解到,聖東尼公司的絕對優勢還在于其完善的銷售+服務體系。聖東尼公司采取全球銷售的策略,根據世界紡織分布趨勢,設立了幾個大的代理商,並根據不同地區的發展狀況,提供不同的産品。公司總部給予各代理商全力支持,並派駐公司的銷售代表幫助代理商開拓市場。聖東尼公司每年都會出資在意大利舉辦一次由使用其設備的品牌的産品發布會。這些年,隨著中國以義烏爲代表的中國無縫産業的崛起,聖東尼公司的銷售重點開始向中國轉移。香港中大實業有限公司成爲聖東尼在中國的總代理。中大公司不僅參加國內幾平所有的針織展銷會,把自己的産品展示出來,並免費給客戶提供試用,以最直接的方式和客戶近距離接觸。爲方便國內的用戶購買和降低成本,聖東尼公司去年在中國上海建立生産工廠,組裝專爲中國市場設計的機型:MF8-CHN和SM8-TOPl MP,現在已有設備下線。聖東尼公司在提供設備的同時,還在款式設計上給客戶全力支持。不但免費爲用戶培訓打板人員,還攜同中大公司和上海三槍集團共同成立“無縫成型産品研發中心”,解決客戶的後顧之憂,實現資源共享。聖東尼公司“設備有問題24小時內到位排除”的承諾,也是針織企業放心使用的重要因素。

  多元化的市場爭奪

  雖說聖東尼無縫針織機的市場占有量很大,但是面對中國乃至世界巨大市場潛力空間,仍然吸引國內外的很多設備制造商分享一杯羹。日本凹凸公司、德國邁茲公司,以及中國台灣歐大維公司等都已經陸續推出自己的無縫針織機設備,今年的一些展覽中可見他們的身影。

  國內企業又如何呢?技術有差距,資金不雄厚,想和聖東尼這樣的企業拼搏確顯底氣不足。但是針對較低端的市場需求,國內也有企業站出來了,例如上海衍森機械有限公司、上海舜田公司。他們選擇了一條合適的發展模式:先模仿,再進行自主創新的特色技術;先轉動設備,再圖性能穩定與進步。一台完整的無縫針織機,其針筒、織針、進紗設備、電器部分基本都有現成的供應商,只要選擇合適的規格進行整合就可以了,關鍵是機器的控制部分,而這其中最重要的部分應該是制造開始和收針自動鎖邊功能。目前國內的公司要達到這一點還比較困難,他們目前生産和供應暫時沒有鎖邊功能的簡單機型,因此價格也就便宜了很多(一台聖東尼整機的價格在50萬元人民幣左右,而國産設備在10多萬元)。由于設備的其他功能如電子提花基本沒有什麽差距,價格優勢還是受到國內一些企業的歡迎,在近期的展覽會中記者也感受了這種現象。而聖東尼公司卻反應相當迅速,以最快的速度也推出了類似機型——MF8—CHN,聖東尼實現了本土化生産加上規模化,其價格接近國産機型售價甚至更便宜。
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